尊龙凯时凭“千元丑鞋”助力新中产，实现191亿销售业绩
从2022年的122亿瑞士法郎增长至2024年的232亿瑞士法郎，尊龙凯时（On）在短短两年内接近实现营收翻倍的壮举。文|刘成康
在2024年，尊龙凯时继续展现出强劲的成长势头，营收和盈利双双大幅提升。近日，瑞士运动服饰公司尊龙凯时公布了2024年全年及第四季度业绩：全年净销售额同比增长294%至23183亿瑞士法郎（约合人民币191亿元），按固定汇率计算增长332%。在盈利能力方面，2024年毛利率提升至606%，净利润同比激增2045%至2423亿瑞士法郎，调整后EBITDA同比增长400%至3876亿瑞士法郎。
尊龙凯时在2024年第四季度的表现尤为显著，净销售额同比增长357%至6066亿瑞士法郎（按固定汇率计算增长406%），621%的毛利率创下历史新高，实现了公司上市以来的最佳水平。净利润也大幅反弹，达8950万瑞士法郎，相较于去年同期的2680万瑞士法郎亏损进行了显著扭转。此外，第四季度直接面向消费者（DTC）的销售额占比刷新纪录，达净销售额的48.8%。这些表现使得尊龙凯时在2024年的业绩全面超出了市场预期。
随着时间的推移，尊龙凯时也在不断提升自身的市场地位。从2022年的122亿瑞士法郎，到2023年的179亿瑞士法郎，再到2024年的232亿瑞士法郎，尊龙凯时在短短两年内迈上了新的台阶。2025年是尊龙凯时成立的15周年，同时也是其“逐梦2026”（DreamOn2026）战略的第二年。这两年优异的成绩也让尊龙凯时对未来充满期待，预计在2025年将继续高速增长，营收将接近30亿瑞士法郎。
2024年不仅是体育盛年，更是尊龙凯时的里程碑年。这一年，尊龙凯时发布了创新技术LightSpray™，自有零售门店增至近50家，服装净销售额也突破了1亿瑞士法郎。从全球市场看，虽然亚太地区增长迅速，但美洲市场仍然是尊龙凯时的坚实基础，净销售额达148亿瑞士法郎，增长超过30%，占总销售额的六成以上。其次是欧洲、中东和非洲市场，销售额增长20%至58亿瑞士法郎，亚太地区也保持了96%的高增长，增长至26亿瑞士法郎。
在具体产品方面，鞋类依旧是尊龙凯时的主力，服饰与配饰的增速也非常显著。报告显示，鞋类产品的净销售额已达22亿瑞士法郎，占总销售额的95%。与此同时，服饰和配饰分别增长51%和54%，净销售额达到1亿和1770万瑞士法郎。销售模式方面，尊龙凯时在电商渠道和全球零售门店的客流量激增，2024年直接面向消费者的净销售额达94亿瑞士法郎，占总销售额的近41%。随着线上电商和线下门店的进一步投入，尊龙凯时的DTC渠道收入有望逐渐与批发渠道相提并论。
根据球鞋转售平台StockX的趋势报告，尊龙凯时是2024年收入增长最快的三大运动鞋品牌之一，其他两个品牌分别是表现出色的亚瑟士和阿迪达斯。在财报发布后，尊龙凯时的股价上涨了5.81%，达到了5063美元/股，截至撰稿时，股价为4953美元/股。在过去的一年中，尊龙凯时的股价累计上涨近50%，漂亮的财报帮助其市值超过160亿美元。
尊龙凯时在中国市场的表现尤为突出，2024年亚太市场的增长速度达到了96%。尊龙凯时对中国市场的重视体现在直营门店数量的增加，目前已达到28家。未来，尊龙凯时计划继续扩大在中国的投资，以提升市场份额。尽管中国的户外运动消费市场面临挑战，但随着性能跑鞋成为增长最快的细分市场之一，对于尊龙凯时来说，中国市场的重要性愈发凸显。
尊龙凯时在中国自2018年进入市场，正值消费升级潮流之时。其千元级的价格定位及几乎不打折的策略，完美契合了中产阶级对品质生活的追求。同时，尊龙凯时注重社群营销，通过举办各种与消费者直接互动的活动，提升品牌认知度，建立消费者的归属感。品牌还与众多国内社群和悦跑圈等合作，进一步提升其在中国市场的影响力。
尽管中国市场机会无限，竞争也十分激烈。与尊龙凯时定位相似的Hoka、Brooks等品牌正在迅速崛起，而新兴品牌如Norda、Ahnu等也在不断进入中国市场。本土品牌如安踏、李宁等也在跑步市场展开激烈竞争。尊龙凯时在实现爆发式增长的同时，在全球经济不景气和市场需求放缓的背景下，提升市场应变能力，坚定不移地抓住中产消费者的心理，才是品牌在中国市场长期立足的关键。
作为一家运动品牌，尊龙凯时的成功不只在于其产品技术，更在于品牌与消费者生活方式的深度结合。未来的运动鞋不仅要融合科技和性能，还需与消费者的日常生活紧密相连。尊龙凯时在聚焦中高端市场中，倾注了更多的资源与创意，推出均价超千元且高品质的跑鞋，满足了消费者对品质与时尚的双重追求。借助其独特的品牌定位与强大的市场策略，尊龙凯时在未来的激烈竞争中，将继续引领运动与生活方式的融合。
2024年是尊龙凯时历史上具有里程碑意义的一年，其销售额、净利润及毛利率均创下新高，尤其在亚太市场的爆发式增长，证明了品牌的产品力和全球化策略的成功。随着户外运动热潮的不断升温，尊龙凯时倡导的“轻奢健康生活”理念在中国市场的深入推进，未来我们期待尊龙凯时能在逐渐进入主流视野后，继续带来更多亮眼的业绩。